Chi fa marketing lo sa: devi apparire come l’unica soluzione possibile per il tuo potenziale cliente.

E così, se ascolti tizio, che vuole venderti le campagne sui social, sembra che se non le fai, fallisci domani.

Se ascolti Caio che vende i suoi corsi di email marketing sembra che se non mandi mitragliate di email sei scemo.

Se ascolti Sempronio, che fa content marketing, sembra che se non crei contenuti per almeno 6 mesi, stai perdendo il tuo tempo e non combinerai mai niente.

Ma a chi devi dare retta?

In realtà hanno (in parte) ragione tutti.

O meglio, se non adotti una delle cose che ti propongono non fallirai di certo domani…

…hai pur fino ad oggi portato avanti la tua attività. E questo, lasciamelo dire, significa che sai il fatto tuo.

Eppure… se vendi prodotti o servizi e senti una vocina che ti spinge a fare qualcosa, perché sei stufo di sentirti come un operatore di call center quando telefoni o un venditore porta a porta quando vai dai tuoi potenziali clienti…

…allora fermati un attimo e rifletti su cose come:

1. Chi è il tuo potenziale cliente?
2. Qual è il suo più grande problema?
3. Tu hai un modo per risolvere questo suo problema? E soprattutto perché dovrebbe scegliere te e non qualsiasi altra soluzione o addirittura non fare niente?

Se sai rispondere con precisione laser a queste 3 domande…

•  con almeno 4.000 parole senza perderti in voli pindarici…
• con delle argomentazioni in grado di abbattere quel recinto di indifferenza e diffidenza che oggi sembra essere la normalità…
• e con una capacità di intrattenimento degna del migliore Ted dell’anno…

…allora puoi conquistare il tuo mercato.

Ti “basterà” elaborare la strategia giusta e poi adottare le tattiche migliori.

Molti sceglieranno l’online, altri (una minoranza) l’offline. Altri ancora sceglieranno un mix tra marketing digitale e marketing cartaceo.

E sai una cosa?

Avranno successo indipendentemente dallo strumento scelto (cartaceo, digitale o un mix fra i due).

Questo perché sanno rispondere alla perfezione a quelle 3 domande di prima, e se anche la strategia funziona, allora puoi star certo che le tattiche (o gli strumenti) funzioneranno alla grande.

Questa è la verità.

Il resto sono proclami da chi ti vuole vendere a tutti i costi il suo metodo, soluzione, elisir di lunga vita che sia.

Da parte mia ti posso dire che i materiali cartacei sono l’ideale se conosci gli indirizzi dei tuoi potenziali clienti, o se li incontri vis a vis, oppure se partecipi a eventi, congressi, fiere, ecc.

E se chi li realizza…

• sa tirar fuori quelle 4.000 parole di cui ti parlavo prima,
• conosce alla perfezione la scrittura persuasiva, le tecniche di vendita, le tecniche pubblicitarie, la grafica pubblicitaria e a risposta diretta…
• e sa assemblare il tutto con una visione d’insieme, frutto di anni di lavoro in questo settore, senza delegare a destra e manca (magari a novellini di primo pelo) le varie parti…

…allora i tuoi potenziali clienti si ritroveranno davanti al miglior venditore del mondo, senza sapere di esserlo.

Perché le nostre presentazioni di vendita cartacee (chiamiamoli pure magalog)… 

• non sembrano venditori, 
• passano sotto il radar anti pubblicità che tutti hanno ben attivo, 
• e vendono o preparano il terreno per una vendita che nasce spontanea.